LinkedIn个人画像及ICP评分自动化工作流

工作流名称

LinkedIn个人画像及ICP评分自动化工作流

主要功能和亮点

本工作流通过自动抓取并分析LinkedIn个人资料，提取包括姓名、当前职位、所在公司及其LinkedIn链接、地理位置、社交连接数、关注者数、个人简介、AI兴趣等级、资历层级、技术深度等关键信息，基于自定义规则计算精准的ICP（理想客户画像）评分。随后将评分结果自动更新回Google Sheets表格，完成数据闭环管理。

解决的核心问题

• 自动化处理LinkedIn个人资料数据，避免手动重复录入和分析，提高工作效率。
• 精准量化个人的技术能力、AI兴趣和职位资历，助力销售和招聘团队快速识别优质潜在客户或候选人。
• 实现数据实时同步更新，保证信息时效性和准确性。

应用场景

• 销售线索筛选：帮助销售团队快速锁定高价值潜在客户，优化销售资源分配。
• 招聘甄选：辅助招聘人员评估候选人技术背景及匹配度。
• 人才画像分析：为HR和市场部门提供深度人才洞察。
• 数据管理自动化：减少人工操作，提升数据维护效率。

主要流程步骤

1. 手动触发：通过“Test workflow”按钮启动工作流。
2. 读取数据：从Google Sheets表格中获取待分析的LinkedIn个人资料链接及相关信息。
3. 数据抓取与分析：调用AI服务自动访问LinkedIn页面，提取各项关键指标并根据预设规则计算ICP评分。
4. 格式化结果：对AI返回的结果进行解析和格式整理。
5. 数据更新：将ICP评分及其他关键信息写回Google Sheets对应行，实现数据同步。

涉及的系统或服务

• Google Sheets：作为数据输入和保存的核心平台，用于存储LinkedIn链接及ICP评分数据。
• LinkedIn：数据抓取的目标平台，提供个人职业信息。
• AI智能提取服务（AirTop）：负责从LinkedIn页面自动提取结构化信息并计算评分。
• n8n自动化平台：连接各系统节点，完成整体自动化流程编排。

适用人群或使用价值

• 销售团队：快速识别并优先跟进高潜力客户，提高转化率。
• 招聘人员：高效筛选技术匹配度高的候选人，缩短招聘周期。
• 市场分析师和HR：深入了解目标人群画像，支持精准营销和人才战略。
• 数据运营人员：减少手动维护工作量，实现数据自动化管理。

此工作流极大提升了LinkedIn个人资料信息的自动获取与量化分析能力，助力企业更智能地进行客户管理与人才评估。