ICP Company Scoring
该工作流通过自动化处理公司LinkedIn页面信息，实现理想客户画像（ICP）评分。它从Google Sheets中提取目标公司数据，利用Airtop智能分析多维度信息，如公司规模、技术水平等，计算综合ICP评分，并将结果自动更新回Google Sheets。这一过程大大减少了人工数据收集与评估的工作量，提升了客户筛选的效率和准确性，帮助销售、投资和业务发展团队快速识别优质客户。
流程图
工作流名称
ICP Company Scoring
主要功能和亮点
该工作流实现了基于公司LinkedIn页面信息的自动化理想客户画像（ICP）评分。通过从Google Sheets批量获取目标公司数据，调用Airtop智能分析公司身份、规模、技术水平、AI应用、投资情况等多维度信息，并依据预设权重计算综合ICP评分，最终将评分结果自动更新回Google Sheets，实现数据闭环和实时更新。
解决的核心问题
- 自动化整合和分析海量公司公开信息，避免人工繁琐的数据收集与评估。
- 标准化评估公司技术实力与AI应用水平，帮助快速识别潜在优质客户。
- 实现数据自动同步，保证评分数据的实时性和准确性。
应用场景
- 销售与市场团队筛选和优先跟进理想客户。
- 投资机构评估目标公司的技术及业务潜力。
- 咨询公司开展行业自动化及AI解决方案前的客户调研。
- 企业内部业务拓展和客户价值评估。
主要流程步骤
- 手动触发工作流启动。
- 从Google Sheets读取待评估的目标公司列表及其LinkedIn链接。
- 调用Airtop节点，基于LinkedIn数据进行深度信息抽取和结构化分析。
- 计算ICP评分，包含AI聚焦度、技术层级、员工规模、自动化代理身份及地理位置等维度。
- 格式化评分结果以便回写。
- 更新Google Sheets中对应公司数据行，写入最新ICP评分。
涉及的系统或服务
- Google Sheets：作为数据输入和结果存储平台。
- Airtop：基于自然语言处理和数据抽取的智能分析服务，解析LinkedIn公司页面数据。
- n8n：工作流自动化和节点编排平台。
适用人群或使用价值
- 销售与市场人员：快速锁定高价值潜在客户，提高销售转化率。
- 投资分析师和风投机构：辅助投资决策，洞察目标公司技术与AI应用水平。
- 企业战略及业务发展团队：评估业务拓展对象，制定精准合作策略。
- 自动化和AI服务提供商：通过客户画像分析优化产品定位和市场策略。
该工作流依托强大的自动化数据采集与智能分析能力，显著降低人工评估成本，提升客户筛选的科学性和效率，是现代企业数字化销售和投资分析的重要工具。